Uw projectgrond verkopen aan een projectontwikkelaar?
Wij bieden een beter alternatief
Wij ontwikkelen de projectgrond voor u. U blijft eigenaar doorheen dit proces. Uw voordeel? De winst op de ontwikkeling verliest u niet aan de projectontwikkelaar.
De hoogste waarde voor uw projectgrond
Het verkopen van een projectgrond is complex. Rechtstreeks verkopen aan een vastgoedpromotor is zelden de beste aanpak.
U krijgt vaak te maken met:
1. Complexe randvoorwaarden
2. Onzekerheid over de geboden prijs
3. Kopers die uw grond voordelig trachten aan te kopen
Het is niet evident om te weten wat uw site écht waard is als u moet vertrouwen op biedingen van partijdige kopers.
Maar hoe kunt u als eigenaar dan wél de hoogst mogelijke grondwaarde ontvangen?
Vansweevelt ontwikkelaardij
Omdat wij deze nood voelden, startten wij 15 jaar geleden met de dienst Vansweevelt Ontwikkelaardij. Een unieke dienstverlening waarbij wij projectgronden ontwikkelen en daarna verkopen voor rekening van grondeigenaars. De eigenaars genieten hierdoor van een aanzienlijke meerwaarde en dat zonder risico. Wij maken geen winst op het voordelig aankopen van projectgronden. In tegendeel, wij werken met een commissie op de succesvolle verkoop van de ontwikkelde projectgrond aan een bouwpromotor. Uw meerwaarde is dus ook onze meerwaarde.
Onze dienst bestaat uit twee onderdelen:
1. Ons ontwikkelingsproces
2. Ons verkoopproces
Op deze pagina geven we meer informatie over onze dienst en waarom deze een toegevoegde waarde is voor grondeigenaars.
Contacteer ons voor een snel onderzoek naar de ontwikkelingsmogelijkheden van uw vastgoed.
Ons ontwikkelingsproces
Dit is de ontwerpfase van het traject. Elke site is uniek en wij investeren in grondig onderzoek naar het meest optimale ontwerp voor uw projectgrond. Wij geloven 100% in onze diensten en daarom dragen wij deze ontwikkelingskosten zelf.* Het resultaat van deze fase is een vergunbaar en marktconform ontwerp met een optimale benutting van de site.
*met uitzondering van eventuele opmetingskosten of bodemonderzoek.
Analyse locatie
We onderzoeken de stedenbouwkundige wetgeving die van kracht is op de site, zoals gewestplannen, BPA’s, RUP’s, verordeningen, etc. Mogen er enkel eengezinswoningen voorzien worden of ook meergezinswoningen? Hoe kan er geparkeerd worden, bovengronds en/of ondergronds? Is er ruimte om hemelwater te laten infiltreren aan de oppervlakte? Is de site overstromingsgevoelig of niet? Is er onroerend erfgoed aanwezig?
De bedoeling hiervan is om in eerste instantie te onderzoeken of de site wel kàn ontwikkeld worden, en zo ja: met welke richtlijnen/eisen moeten we wettelijk gezien rekening houden.
Deze analyse kunnen wij redelijk snel voor u uitvoeren. U kan ons hier altijd vrijblijvend voor contacteren.
Stedenbouwkundige studie
We analyseren de bredere omgeving: Wat zijn de voor- en nadelen van de ligging en wat suggereert de goede ruimtelijke ordening voor de site? Hier komt veel ervaring bij kijken. Soms zien we een opportuniteit die niet voor de hand ligt, maar wel zeer kwalitatief is.
Uiteraard staat bij elke beslissing de grondwaarde van onze opdrachtgever(s) centraal. Als het voor de grondeigenaars financieel interessanter is, bekijken we ook of we omliggende percelen mee kunnen opnemen in de ontwikkeling.
Bij heel grote gebieden (stadsontwikkelingen) moeten we soms starten met het in kaart brengen van de noden van de stad en de troeven en valkuilen van verdichting, zoals bv. mobiliteit en de afvoer van (regen)water. Ook wordt het project steeds afgestemd aan de omliggende bebouwing zodat het inpasbaar is in het straatbeeld.
Samengevat: We zorgen voor een invulling die op ruimtelijk vlak het meest gewenst is voor de locatie en de bredere omgeving terwijl we steeds streven naar de hoogst mogelijke verkoopwaarde voor onze opdrachtgever(s).
Ontwerp
Er volgt meestal een voorbespreking bij de gemeente om onze visie af te stemmen met die van hen. Van zodra we met de gemeente op één lijn zitten, maakt de architect met onze richtlijnen het eerste ontwerp. We evalueren dit intern en wanneer we tevreden zijn, stellen we het project voor aan de gemeente. Op basis van deze besprekingen wordt het ontwerp nadien nog meermaals verfijnd.
Van zodra we merken dat de gemeente in grote lijnen akkoord is met ons voorstel, schatten we de vermoedelijke waarde van de ontwikkelde site. Als de eigenaars tevreden zijn met deze waarde, werken we het dossier in detail verder uit. Nadat het ontwerp volledig af is, wordt de finale grondwaarde berekend. Deze verschilt normaal niet veel van de eerste geschatte waarde. Na akkoord, kunnen we in verkoop gaan.
Op basis van het uiteindelijke ontwerp maken we een schatting van de grondwaarde. Na het akkoord van de eigenaars kunnen we nu de site aanbieden bij de best betalende bouwpromotoren. Hieronder leest u meer over het verkoopproces.
Ons verkoopproces
Na het afronden van het ontwikkeltraject kunnen we de site met uitgewerkt dossier aanbieden aan bouwpromotoren.
De meerwaarde van het in detail uitgewerkte projectdossier is voor een bouwpromotor groot omdat de complexiteiten van het ontwerp zijn weggewerkt. Ze kunnen meteen starten met het praktische gedeelte: het realiseren van het nieuwbouwproject.
Opmaak verkoopdossier
We voorzien promotoren van alle benodigde informatie voor een snel en concreet bod.
We maken een verkoopdossier op met:
- de stedenbouwkundige studie
- oppervlaktetabel met alle units
- gesuggereerde verkoopprijzen per unit (gebaseerd op marktonderzoek en verkoopservaring)
- voorwaarden van de eigenaars (bv. recht van opstal of niet)
- termijnen
- richtprijs
Selectie biederspool
We selecteren meestal 4 à 5 promotoren op basis van het projecttype, de grootte en de locatie. Alleen geïnteresseerde partijen met doorgaans sterke biedingen, krijgen de kans om te bieden.
Om onze neutraliteit extra te benadrukken mogen de eigenaars zelf een partij toevoegen om mee te bieden op hun site. Voor ons maakt het niet uit wie het koopt, zolang onze klant maar de beste deal krijgt.
Discreet & transparant proces
We organiseren dit volledig achter de schermen met biedingen onder gesloten omslag. Dit garandeert u alle discretie want de verkoop wordt nergens gepubliceerd. Het zorgt er ook voor dat bieders genoodzaakt zijn meteen hun beste bod uit te brengen. Ze krijgen één kans en kunnen de kat niet uit de boom kijken op basis van andere biedingen.
Alle biedingen worden aan de eigenaar(s) gecommuniceerd. Wij adviseren over de meest optimale combinatie van prijs en voorwaarden. Maar de uiteindelijke keuze van koper gebeurt door de eigenaar(s).
Onze ervaring = uw meerwaarde
Onze meerwaarde in de ontwerpfase is enerzijds onze jarenlange expertise in projectontwikkeling. Denk hierbij aan kennis van wetgeving, voorschriften en verordeningen, maar zeker ook ervaring in complexe onderhandelingen met gemeenten en inzicht in vergunningsbeleid.
Anderzijds geeft de marktkennis die we opbouwden met 35 jaar ervaring in de verkoop van vastgoed ons een extra voordeel. Ondertussen hebben we meer dan 180 verkochte nieuwbouwprojecten op onze teller. Naast de ontwikkeling van projectgronden voor particulieren treden we ook regelmatig op als adviseur voor bouwheren in het optimaliseren van hun ontwerpen.
Hierdoor weten we goed welke aspecten doorslaggevend zijn voor een succesvol verkopend nieuwbouwproject. Een goed ontwerp dat voldoet aan de wensen en noden van een juist gekozen doelgroep, vertaalt zich in een project dat commercieel goed verkoopbaar is op de vastgoedmarkt. En dit is een doorslaggevende factor in de prijs die bouwpromotoren willen bieden voor de ontwikkelde grond.
Succesverhalen
Ik raad elke eigenaar aan om ten minste een analyse te laten maken van het ontwikkelingspotentieel van hun vastgoed. Ludo B.
Doordat Vansweevelt nagenoeg alle bouwbedrijven in de buurt kent, wisten ze meteen welke partij het beste zou willen betalen voor onze site. Ze zijn onmiddellijk in onderhandeling getreden en hebben onze belangen en voorwaarden vertaald in een mooi akkoord met de koper. Wim C.
Toen de ontwikkelingsfase afgerond was contacteerde Vansweevelt discreet 5 geschikte partijen die de kans kregen om een finaal bod te doen. Zo hebben wij kunnen verkopen aan een veel hogere prijs dan een bod dat we eerder rechtstreeks van een ontwikkelaar ontvangen hadden. Patrick P.
Lees de volledige verhalen
Resultaatgebonden commissie
Wij werken volledig op basis van een commissie op de uiteindelijke verkoopprijs. Onze inkomsten zijn dus volledig afhankelijk van het resultaat van ons werk:
1. Enerzijds doordat wij pas betaald worden bij het slagen van onze opdracht: de volledige betaling van de grond door de bouwpromotor aan de grondeigenaars.
2. Anderzijds doordat de kwaliteit van ons ontwerp, door een optimale benutting van de ruimte en commerciële kwaliteit, de doorslag zal geven in de geboden prijs.
Risicoloos
Alle ontwikkelingskosten* zoals een (stedenbouwkundig) architect worden door ons gedragen. Sterker nog: als u niet tevreden bent met het resultaat, bent u vrij om niet te verkopen en kosteloos uit te stappen. Zo sterk geloven wij in onze dienstverlening.
Onze dienst is dus volledig risicoloos. Om deze reden zijn wij ook selectief en starten we enkel een ontwikkelingstraject op wanneer we écht geloven dat we een mooie meerwaarde kunnen creëren.
Benieuwd of uw grond in aanmerking komt? Wij kunnen relatief snel een inschatting maken van het ontwikkelpotentieel van uw projectgrond. Contacteer ons voor een vrijblijvende analyse.
*met uitzondering van eventuele opmetingskosten of bodemonderzoek.
U heeft een mogelijke projectgrond en bent benieuwd naar de mogelijkheden?
Contacteer ons en wij doen een snelle analyse van het potentieel van uw grond.